品牌精准定位上手指南

“精准定位”这个词从创造发明以来就被乱用了,但不能否认的是,“精准定位”方式早已变成品牌营销推广中不能或缺的1一部分。

精准定位源自艾里斯和特劳特的合著经典著作,号称“有史以来对美国营企业销危害最大的意识”,但实质上它其实不神密,奥美的奥格威曾总结,精准定位实际上便是“商品为谁,说甚么?”

我认为,精准定位的实质具体上便是差别化发展战略在品牌营销推广上的运用,下面我详细介绍3种十分非常容易上手的精准定位方式:

1、排序组成

找寻与众不同的品牌精准定位,实际上能够当做是玩1个排序组成手机游戏的全过程,这个思路十分可用于市场竞争猛烈的行业。

最先把你的商品依照特点、群体、情景等维度用重要词列举出来,随后持续开展重要词的排序组成,寻找1个新的维度开展占位,这样在细分销售市场精准定位的另外,也能将头顶部竞争对手再次精准定位。

说起来有点抽象性,大家来举个事例。

假定你的商品是笔记本电脑上,你能够依照商品特点、群体、情景等维度列出下列重要词:容量大、特性强、3防、年青白领、办公

客观事实上,大家根据重要词的排序组成就可以得出精准定位——年青白领的办公电脑上。

那末难题来了,假如这个精准定位早已被别的商品占领了如何办?

那大家能够尝试别的的排序组成,例如说:选择“特性强”+“办公”,就可以组成出“办公电脑上中的特性怪兽”这个精准定位。在得到品牌精准定位的另外,非常于开拓了本身品牌所意味着的竖直行业,另外也帮别的竞争对手再次精准定位,把竞争对手挤出了自身所属的行业。

例如:不久那个精准定位“办公电脑上中的特性怪兽”,潜台词便是,办公电脑上竞争对手们特性都不好,或特性好的别的品牌电脑上不合适办公。

要是根据重要词的排序组成,就可以探求出品牌在竖直行业的精准定位语。

那难题又来了,假如全部重要词的排序组成都没法产生与众不同精准定位如何办?

你能够根据2个以上的重要词组成产生与众不同精准定位,例如:在上面的事例选中取“年青白领”+“办公”+“特性强”3个重要词,就可以组成出“年青白领的高特性办公本”的精准定位,从而切入细分行业差别化市场竞争。

也有个方式便是再度细化重要词的颗粒物度,随后再次组成。例如上面的重要词目录能够细化成:容量大、特性强、3防、时尚潮流外型、年青白领、女士、设计方案师、办公、挪动办公、设计方案……

重要词持续细化的全过程,便是群体、情景等维度持续细分的全过程,这时候候你就可以随便组成出与众不同的精准定位“设计方案师们最爱的挪动办公本”。

上面只是个简易的小事例,根据重要词的排序组成,能让大家快速寻找与众不同的品牌精准定位切入点,在实操全过程中是1个十分合理的小窍门。

2、见缝插针

上面的排序组成方式可用于市场竞争猛烈的商品行业,而见缝插针的方式则是要大家寻找空白行业,也便是找寻未被界定的品类销售市场,抢鲜占领客户心智資源。

例如说:网易严选为意味着的“严选类”电子商务,便是消費升級大发展趋势下出現的新品类,优良的设计方案感及品质,再加不算贵的价钱,使网易严选变成了很多白领热衷于的电子商务服务平台品牌。

寻找空白行业其实不非常容易,但消費升級会带来1大波品牌分裂更新改造,这实质上是1次群体消費的分裂,例如:方便面、榨菜这类商品实际上也彻底有将会出現中高档品牌。

乃至能够造就出全新升级的商品品类开展占位,例如:我前几日还在大型商场见到过1种家用全自动炒菜机,便是1个全新升级的种群;小区生鲜、社交媒体电子商务、无人货柜……这些定义的身后实际上全是近几年新品类的诞生。

客观事实上,也有很多品类品牌在C端沒有造成明显品牌认知能力,这都属于空白可占位的销售市场地区。

比如:大型商场常常能看到的小罐茶,最开始这个品牌的洞察便是在茶叶销售市场中,人们存在品牌认知能力的空白,人们常常记牢的是茶的种类名,如:龙井、普洱、大红袍之类的,但却沒有品牌认知能力,假如问他人“甚么品牌的普洱好”,人们大多数回应不上来。那末小罐茶更是根据这个洞察,占领了茶叶这个空白品类,慢慢变成大家熟知的茶叶品牌。

而近几年故宫等历史时间文化艺术品牌的网上兴起,也是占领了我国文化艺术品牌的网上新新闻媒体散播的销售市场位置。传统式品牌的网上认知能力上,依然存在很多可占领的位置。

具体上这类品牌缺少的状况在很多作用性较强的品类中都存在,例如筷子、碗、拖把、5金商品等品类,在消費升級的情况下这些细分品类都有品牌化的将会。

3、营销概念

精准定位的要素在于速率,最开始占领消費者心中的重要词便于产生品牌想到,后来者就很难大逆转这类先发优点。 而有时营销推广定义的提出,能对消費者差别化认知能力起到重要性功效。

例如:早前间“水战”阶段,乐百氏纯净化水率先提出“27层净化水”营销推广定义,协助乐百氏在诸多纯净化水品牌中出类拔萃。

但客观事实上,“27层净化水”实际上其实不是乐百氏与众不同的商品优点,针对那时候市面上上的纯净化水品牌而言,几10层的净化水过虑实际上非常于1种制造行业标准,全部品牌都可以保证。可更是由于这个营销推广定义的提出,让消費者觉得乐百氏纯净化水充足纯净,占领了消費者的“纯净”的心智部位。

再例如众所周知的脑白金,初期脑白金营销推广上做过很多的软文宣传策划“脑白金”这1定义,浮夸地说“脑白金”是1种奇异的物资,能延缓衰退甚么的。但客观事实上所谓的“脑白金”关键便是褪黑素,只但是根据1个营销推广定义包装起来了,提升商品的使用价值感。

营销推广定义的提出并不是必须商品的与众不同优点,而是必须你变成最开始提出这个定义的品牌,从而让客户认知到你的差别化优点。

根据这类定义营销推广完成品牌精准定位,从而得到取得成功的品牌很多存在,农家山泉的“有点甜”、小金龙鱼调合油的“1:1:1”全是典型实例。

品牌精准定位3个好用小窍门:

从不一样维度列出品牌重要词,根据排序组成寻找与众不同使用价值; 找寻或造就新品类,抢鲜占据消費者心智部位; 从商品中找寻营销推广定义,根据定义产生使用价值想到;

正如奥格威所言,精准定位实际上便是“对谁说甚么”的难题,上面3个小窍门能帮你更快找准品牌精准定位。

#专栏作家#

郑卓然,群众号:散播体操(ID:chuanboticao),人人全是商品主管专栏作家。广告宣传营销推广、新新闻媒体经营行业老司机,潜心共享营销推广、经营、商业服务的干货文章内容及与众不同看法。

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题图来自 Unsplash,根据 CC0 协议书

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