自主创新粉丝经济发展新游戏玩法,看蓓昂斯怎样创造“双11”

在倚靠总流量明星加持快速引爆某1单品的做法,在现有社会舆论自然环境下早已愈来愈艰辛的情境下,来自西班牙的著名品牌蓓昂斯,却在这个双101,打出1组“网上+线下推广”的明星互动交流营销推广组成拳,不仅获得了超2亿的品牌强势暴光量,也夺得了干万元量级的骄人市场销售销售业绩。

近日来,粉丝为吴亦凡新歌刷榜恶性事件变成坊间网络热点,新闻媒体有关总流量经济发展是不是要“凉凉”的探讨也绵绵不绝于耳。1个不争的客观事实是:以往商家倚靠总流量明星加持快速引爆某1单品的做法,在现有社会舆论自然环境下早已愈来愈艰辛。

但是,1家来自西班牙的著名品牌蓓昂斯,在这个双101,却另辟蹊径打出1组“网上+线下推广”的明星互动交流营销推广组成拳,不仅获得了超2亿的品牌强势暴光量,也夺得了干万元量级的骄人市场销售销售业绩,进而坐实了其在年青内心中“会玩、善于方案策划”的品牌形象。

自2016年进军我国销售市场以来,蓓昂斯结合柔和技术专业的商品口碑和年青化对策,快速发展为最受年青人群钟爱的品牌之1。除稳居淘系卸妆类现阶段3影响力,蓓昂斯亦获得诸多明星拥趸。

古力娜扎、袁姗姗、阚清子、季肖冰等明星都前后与它协作。

表层上看:蓓昂斯的爆红只是总流量经济发展下的1个典型样版,近间距观查你会发现,蓓昂斯所开发设计“网上+线下推广”的明星经济发展新游戏玩法,才是其吸引新生儿代、创造双11品牌神话的秘密所属。

1、为粉丝卸妆,1个直男逻辑思维的神方案策划

新任蓓昂斯“净颜大使”的季肖冰,此前凭着《溫暖的弦》、《S.C.I谜案集》等影视制作著作获得了诸多年青女士粉丝的钟爱,其清新整洁的少年形象也与品牌气质如出一辙。

与传统式明星不一样,总流量明星的人气源自她们在互联网时期的双重互动中与粉丝创建起的感情联接。蓓昂斯精确地洞察到这1点,在双101前夕的季肖冰生辰会上,方案策划了1出非常“虐心”的“为粉丝卸妆”线下推广互动交流主题活动,1举引爆网友探讨和参加激情,令其在诸多品牌的大量主题活动中出类拔萃。

生辰会前,蓓昂斯官方新浪微博公布了协同屈臣氏与季肖冰的主题活动,表露如在屈臣氏线下推广店面选购蓓昂斯商品的粉丝将还有机会被抽中到生辰会当场,让季肖冰亲身为其卸妆,新浪微博2小时内阅读文章量一瞬间破4万,#蓓昂斯净颜大使季肖冰#话题阅读文章量高达1.2亿,豆瓣上也热议如潮。

(新浪微博话题1.2亿阅读文章)

(豆瓣网友评价)

粉丝及过路人竞相表明这个的福利主题活动“太虐心”,美美地穿着打扮去见自身盼望已久的偶像却要被他卸妆,想一想也10分刺激性!而也是有很多自信1族则对自身颜值很有自信心,卸妆谁怕谁!话题的转发和评价1发不能整理。

根据#蓓昂斯净颜大使季肖冰#话题的受欢迎探讨,持续上演着从“偶像粉”到“品牌粉”的转换,许多粉丝竞相创作UGC內容,光是把“偶像季肖冰与品牌蓓昂斯”融合的漫画就有很多。

(很多网友UGC內容)

而10月27日的生辰会当场,主打的是精美宴会风,仅邀约了层层选择的50位粉丝进场,开场和散场时都有专车接送,并为到场粉丝提前准备了精美点心,就连用来鉴别身份的手环也用花束用心装饰设计。

做为粉丝福利,偶像生辰会增设了许多小艺术创意,不但让粉丝还有机会与偶像贴身互动交流,更让他们见到了偶像日常生活中少见的另外一面。

做为生辰会最大亮点便是为粉丝“卸妆”阶段,从早期话题在互联网暴光引发明显关心,到当场偶像与粉丝的“卸妆体验”,无疑给蓓昂斯的商品额外了此外1层使用价值。

主题活动当场还为粉丝提前准备了专属打卡照相室内空间,蓓昂斯的品牌色粉色为基调,将淋浴室、泳池、书桌、娃娃机等元素和情景融进在其中,再将蓓昂斯的商品与情景开展完善结合,让全部室内空间变成当天备受粉丝们钟爱的照相打卡地,引起品牌的2次散播。

蓓昂斯此次与季肖冰的协作,亦离不开非常星饭团的鼎立相助,做为中国最大的粉丝互动交流新闻媒体服务平台,非常星饭团在粉丝人群上拥有独到的科学研究和考略,“追星美少女”的人群特性也与蓓昂斯18~29岁年青新生儿代主力受众群如出1辙,强强协同,相互造势。

“对策”重要点:

会借势营销:借势营销季肖冰生辰会,不仅是1个冠名赞助商,更是融进到商品市场销售、品牌互动交流平常,以生辰会为关键驱动器粉丝参加。 神方案策划:“为粉丝卸妆”这个称得上“直男逻辑思维的神方案策划”引起众多网友热议,既加深了年青客户人群对蓓昂斯“会玩善方案策划”的认知能力,在客户心态上,以快乐、游戏娱乐的“喜心态”促进客户激动点,从“粉偶像”到“粉品牌”,这类恰当的感情联接、感情推移是对策的关键促进力。 小创口:整场生辰会,“卸妆”做为1个小艺术创意点不断引爆话题,以点带面,给蓓昂斯带来几何图形级的品牌撬动效用。 2、从网上到线下推广,蓓昂斯明星经济发展全功略

分析蓓昂斯发展趋势相对路径,也是有众多可圈可点的地方。这个以卸妆单品走红进而主攻“净颜”全明星系列的品牌,其打法也已全新升级升級。

线上上口碑与盈利双大丰收之时,2018年蓓昂斯线上下行业全面发力,前后进驻屈臣氏、娇兰丽人等优良连锁加盟美妆方式,立志变成第1个以跨境电子商务进到我国销售市场、取得成功走向线下推广的跨境品牌。

此次季肖冰生辰会与屈臣氏的深层协作,就是该跨境品牌另外赋能于“网上+线下推广”全方式的典型实例,并获得让人注目的考试成绩。

会玩的品牌必须把简易的广告宣传投放或销售市场主题活动变得趣味、合理。如何设定主题活动体制,让客户参加在其中,特别相近蓓昂斯这样的美妆品牌,在偶像效用下,粉丝的激情怎样转换是必须考虑到的,看似简易的方法,必须有机组成才合理。

这套游戏玩法在各大综艺与冠名赞助商之间玩得不亦乐乎,例如《偶像训练生》与冠名赞助商农家山泉维他命水的“买水送网络投票码”便是这个逻辑性,而此次蓓昂斯与季肖冰生辰会、屈臣氏便是一样的实际操作方式。

主题活动设计方案凑巧妙,凡屈臣氏会员在全国性随意屈臣氏门店,在要求時间内选购蓓昂斯卸妆商品,发新浪微博晒小票@官微就还有机会抽取进场门票。

粉丝参加10分便捷,只是“买买买”、“拍拍拍”、“晒晒晒”……几个简易流程让不一样粉丝都可以以得到相应总体目标,并获得“考虑”、乃至小一部分客户获得出现意外“欣喜”,这类参加性体制便是蓓昂斯此次主题活动的“小认真”。

果真,以后门店的商品被粉丝抢购1空。

网上天猫店粉丝也十分积极,网上天猫旗舰店单独id选购数也做到前所未有的瘋狂,第1名的客户预购了779件商品。

从季肖冰生辰会,到2018双101,16天里蓓昂斯预售额破干万。国外旗舰店首日预售额同比劲增219%,预售前16日同比提高154%,1111大礼包售出126件,屈臣氏1全面国周销量提高192%,多家门店断货……

亮眼的数据信息身后,折射出从走红网上到另外深耕线下推广的蓓昂斯,不但未遭受水土不服情况,反而玩得风生水起,基石愈发夯实,品牌积累愈发浓厚。

2018年双101业已落下帷幕,大家深层分析蓓昂斯这1取得成功实例,旨在研究,1个1个从网上走向线下推广且依然玩得666的跨境品牌,怎样“趣味+合理”地生产制造內容、方案策划主题活动,怎样小成本费进行大促,又是怎样不断打造品牌危害力。

将来会玩的品牌愈来愈多,希望更多精彩实例!

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#专栏作家#

魏家东,手机微信群众号:weijiadong2013。人人全是商品主管专栏作家,品牌营销推广权威专家,《极限挑戰》第3季营销推广总方案策划。热销书《数据营销推广战争》、《借势营销》作者,北航特聘专家教授、北大EMBA讲课导师,我国级营销推广师,省级作家研究会会员,WeMedia自新闻媒体同盟组员,曾任乐居日常生活CEO、手机微信海COO,写过量部文学著作,现潜心于数据营销推广行业。

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