3类自带流量的玩法,展开蠕动转化的大门

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无论是哪一种活动,最终意图是取得流量,提高转化率。本文将活动类型分红三大类型:老套路活动、创意活动、新事物新玩法活动,分别叙说了三种不同的活动形式可以带来的效果。

每一场活动,简直都可以用漏斗模型来衡量活动效果,从用户进口点击到成交下单,转化率的体现能说明该环节的状况。假如哪一个环节转化率低,就优化哪一个环节。

这就能够推导出:假如从一开始就找到更多了的流量,从漏斗模型看,最终的效果肯定也不差。

可是在实践活动策划和执行中,漏斗流程只能用来反馈效果,而不能替代活动本身。活动本身往往才是活动成功的要害。

本文中将活动类型分红3类,分别是:

老套路活动:老套路是指过往我们熟悉的活动规则,比如:电商的免费、满减、买二送一等促销手法,还有返现、梯度奖励等分销手法; 创意活动:创意活动则是让人眼前一亮的活动,比如小游戏、海报、H5、心思测试等引起了用户爱好的活动; 新事物新玩法的活动:新事物活动则指的是新技能或者新平台引发的新玩法,可能也是套路活动,当在新技能或者新平台的支撑下,活动玩法是新的。 一、老套路的活动,要步步为营

企业的活动以完成方针为导向,步步为营有路可循。在假设活动意图一致状况,各行各业过往使用过的活动套路、手法,可以简略概括成“免费、打折、满减以及返现”四种,这四种方法主导了转化型活动的多半壁江山。

1. 免费是互联网的特性

《免费》一书的作者克里斯安德森称,“在互联网上任何商品产品和效劳的价格都有一种趋近于零的趋势,这是信息技能的一个显著特征。”

正是这一特征,仰仗“免费”的打法,中国互联网诞生了BAT式的巨擘,也诞生了百度网盘、微信等后起之秀的超级东西。

各企业在推广产品时,也将免费策略最为重要的策略。“免费”策略对吸引用户参加也是百试百灵。

淘宝前期提供免费抽奖或者免费试用新品的时机,期期都可以参加,这吸引了大批用户参加。这一手法至今仍在使用。

即便不再是APP在,不是电商领域,也会以其形式呈现。比如在小程序上,就有多款免费抽奖助手。

也因为用户零本钱零门槛参加,这样的活动往往也是流量最大的。

(图:新品试用)

假如这些提供抽奖、免费试用新品,关于平台方挨近零本钱,可以定心大胆做这样的活动。可是在有些领域,免费是看得见的本钱,却不影响免费的活着手法被继续使用。

比如:2017年同享单车迸发式增加时,OFO和摩拜以及其他同享单车,正在抢夺市场份额,同享单车作为重资产产品,加上日常单车的损耗、折旧,关于企业本钱仍是挺高的。

但在资本的强势进驻后,用户骑OFO和摩拜根本上都是免费的。每搞一场活动,都是给用户送免费的月卡或者免单。依靠这种的措施,OFO和摩拜根本站稳了一线城市,将其他同享单车甩在了后边。

免费发生的引诱力就是这么惊人,以至于有段时间还诞生过“1元夺宝”的产业链。

免费的手法仍然在各产品有在使用,比如:新手福利,首单免费,首笔借款0手续费,首笔交易免手续费等。还有站在免费的对面,就是新手存款利息翻倍,这其实也是免费的一种运营手法。

免费带来的流量是惊人的,但也其实不是所有的产品都适用,那么什么活动合适呢?产品本身的本钱越挨近越零,这种产品越合适开展免费活动。

2. 打折是很多产品促销惯用的手段

打折的促销手法,在商品市场最为常见,不论是线下商城、超市仍是线上的淘宝、京东,365年天天都打折。

打折意味着有原价,比如:某件衣服的吊牌价是129元,一般就写着建议零售价129元。在实践出售时,商家就会说,新品上市8.5折,售价110元。用户常常就是觉得自己占廉价了,实践上赢家仍是商家,用户没有占到廉价。

给予建议零售价是一种“锚定效应”,让用户在感知价格上先入为主,认为某件衣服的价格是129元。

(图:打折商品)

这样的活动在互联网产品,也十分多。特别是在节假期,有限时秒杀、定点抢购等;还有依靠地舆方位,商家在社交产品上赠送的扣头券;用户原价消费一笔,第二笔半价的活动策略。

尤其值得留意的是,关于一款产品来说,打折往往要慎重,特别是品牌商品。原因在于打折伤害了品牌的调性,也伤害了其他原价认购的铁杆粉丝。

关于打折,现有的产品往往使用赠送优惠券或者扣头券来充当打折的效果。

3. 满减是一种组合出售

“绑缚出售”上,满减是最多见的活动方式。

在天猫超市下单时,常常会被体系奉告,再加多少元,就能够免运费,再买多元,就能够减少多少元。这种建议常常还会让用户觉得天猫超市是在为自己省钱。

在美团点外卖时,满减25-20或者满40-20的活动运营手法,现已成了常态,美团外卖体系相同也会给用户建议买满多少减多少的提示。

(图:美团外卖)

除了在电商、O2O行业,在视频上充会员,给付费软件续费等形形色色的产品中,相同也会有满减的活动。

价格满减是其间一种方式,还有一种是数量上的满减,比如:用户人数拼团满减,聚划算为团购提供了更低购买价格。

4. 返现最大的力气是分销

在售卖史上,有一种售卖叫着分销。分销可以发生裂变式效果,分销使用返现作为传达前语。

在A用户消费后,A用户可以带到X%的返现,而假如活动规则还允许A用户分享给B用户,B用户消费后,不只返现给B用户,A也能拿到B用户消费后一定比例的返现,就可以发生巨大的传达效果。

当然,超过2级今后的返现在国内都是违规的。

(图:分销形式,来历:网络)

“返现”活动不是仅有分销这一形式,还有诸如约请老友有奖,推广产品能取得现金或者积分,继续消费、交易可以取得更多的特权,都是对用户消费行为的一种返现。

老套路的活动当然不只仅以上四种,还有很多活动玩法,被活动营销人员玩得十分超卓,所发生的效果也很不错。

这些活动都可以做到要步步为营,在既定的活动上,发生令人满意的效果;并且活动执行上假如足够超卓,也有可能起到超出期望的效果。

二、创意活动,以分享为主

假如常规的活动不能吸引用户,还有更多的创意活动值得探究。

创意活动所需要的准备时间往往也比常规活动更长,并且在活动直接转化效果上,其实不一定比老套路的活动更好。可是这些活动可以在其他方面有其独特的影响力,比如:活动曝光量上。

互联网的创意活动,主要体现在新形式上,新形式带来了新的体验,猎奇心驱动用户围观参加,因为好玩,用户也情愿分享。

1. 活动新形式

2017年百雀羚以长图文的形式在朋友圈刷屏,最终数百个大众号传达,曝光量达到了过亿。国民老品牌的护肤品百雀羚让上千万的90后了解了,假如没有这次刷屏,百雀羚大约也只是70后、80后的记忆中的护肤品牌。

这么大的流量,这些百雀羚的转化率是否是也很高?

事实上,据统计,这些活动百雀羚产品的转化率十分低,真不如一个常规活动。可是,百雀羚以这样的创意的形式进场,无妨碍将这场活动定位为一场十分成功的活动。

大众号图文早就有了,可是百雀羚的“长篇叙事,一镜究竟”创意的图文,却是一种新物种,依靠创意内容+矩阵传达,就引爆这样一场活动。

还有仰仗海报刷屏的“网易戏精”常识付费类课程活动。海报宣传上不只有大咖背书,还有分销奖励。

“2018年网易开年大课4大明星产品线运营负责人亲授网易内部运营SOP”+“原价199元现价39.9,一级分销60%收益,二级分销30%收益”,如此以来,“网易戏精”的海报在短短十几个小时,就达到了十多万付费的效果,发生了千万级其他曝光量,并且成了2018年活动营销的一大标志性工作。

(图:网易戏精海报)

仰仗图文创意、海报这样的活动新形式还有很多,比如:前几年十分火爆的H5,都是因为新的形式发生了一些变化,让这些活动自带了大的流量。

这些活动,往往也更合适以分享为主,将传达次数,曝光量定为活动方针。

2. 跨界打通活动

还有一种活动不局限新形式,还在跨界上玩出了新把戏,相同取得不错的效果。

《王者荣耀》是一款国民级其他活动,在本年5月携手麦当劳推出“五五开黑节”。麦当劳为王者荣耀定制了主题餐品,包括:巨无霸、薯条、饮料等。王者荣耀则为用户提供麦当劳的优惠券,供玩家在麦当劳实体店消费。

(图:《王者荣耀》 麦当劳)

游戏和快销品本来没什么关联的行业,一场活动下来,也能达到营销双赢的局势。

跨界玩营销还有网易云音乐与亚朵酒店联合运营,电影《神偷奶爸3》和OFO小黄车等,这些都是跨界十分成功的活动。

创意活动可以给到用户不一样的体验,让用户乐于参加并分享,这必将是趋势,创意也不局限这些,还有诸如社交东西传达的小视频,也对错常有创意的活动方式。

三、新技能新平台的活动,要有新玩法

新技能的变化,将改变活动与用户的互动方式和传达方式,比如:成熟的H5技能,就发生了很多风趣活动。还有新的平台,如微信小程序,养活了诸如拼多多超级平台。

1. 新技能

在9月星巴克仰仗《你好世界,云南来了》的H5引爆朋友圈,内容主要是以一颗咖啡树苗到一杯咖啡整个生长过程为主题,向世界传递中国的云南咖啡豆文化。

这样一场简略的活动,在新技能的支撑,吸引了数百万的用户参加。

正是这种H5交互式的技能,带给了用户全新的用户体验,也给了活动营销新的玩法。

假如说H5技能还不行新,那么谷歌在小程序推出这款猜画小歌,则是集合了其时前沿的技能人工智能以及新平台小程序的一种活动玩法。用户依据要害词提示,画出相应的图形,谷歌的人工智能则依据用户所画的,来推测用户画的是什么,并且还会给出建议。

这种风趣的互动形式,有点老友之间玩得“你画我猜”,只不过这次猜用户画的对象是人工智能,而不是用户的老友。

(图:猜画小歌)

借助新技能的春风,发起的活动效果往往可以事半功倍。

2. 新平台

人口盈利逐渐消失的互联网,面对着流量愈来愈贵的形势。在新起的小程序上,这种流量相比查找引擎、应用商店则要廉价很多。

不只如此,这种新起的平台,还造就了超级独角兽公司拼多多——依靠微信和小程序拼团裂变的拼多多终究还在美股上市了。

用户可在拼多多对某件商品发起拼团,约请老友承受购买或者砍价,在一定数量老友承受约请后,商品的将以更低的价格购买到。而在砍价环节中,终究用户乃至可避免费收取这件商品。

这种的模式引发了大规模的老友参加。短两三年,拼多多的GMV就达到了让“长辈”淘宝和京东到了不起紧跟脚步的境地。其间拼多多里单款销量过百万都不在少数。

拼多多正是依靠微信小程序这种天然的熟人社交关系开展起来的。其用户群体和淘宝重复度很高,用户有了一个淘宝,但仍然还承受一个拼多多,这是新平台了带来新盈利。拼团、砍价活动更具吸引力。

在产品活动中,既要有老套路的常规性活动,也要有创意型活动,最好还重视最新的技能变化和新平台的崛起,这些方式,都能让一场活动取得更好的效果。

当这些活动模式组合在一同的时分,还能起到添加流量、提高转化和下降本钱的效果。探究更多自带流量的活动玩法,不只仅止步于此,欢迎参加。

 

作者:大军/Fong,深圳产品运营,大众号:「冯山开道」

本文由 @Fong 原创发布于人人都是产品主管。未经答应,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议


人人都是产品主管(woshipm)是以产品主管、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位效劳产品人和运营人,建立9年举行在线讲座500+期,线下分享会300+场,产品主管大会、运营大会20+场,掩盖北上广深杭成都等15个城市,内行业有较高的影响力和知名度。平台集合了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一同生长。

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