13种提高内容转化率的制造技巧,是经营人有必要认识的

提高内容转化率简直是所有内容营销者的诉求,也是最大的痛点。

无论是一篇微信文章,仍是一个网站页面,你的方针都是让用户依照你预想的轨迹,点击、订阅,乃至成为客户付费购买你的产品。

但你要怎样提高内容的转化率呢?下面这篇文章,将结合案例展示13种可实践操作的技巧。

1. 使用要害词

案牍们现已使用要害词多年了,意图是想要吸引更多的留意力,并唤起读者的情感。看看这个来自David Ogilvy自己的广告:

留意所有下划线的要害词,他们解决了单调的问题,描绘出了一幅生动的产品图片。

2. 在第一段突出重点

依据微软对2000人的调查,如今每一个人的留意力均匀值是8秒(2000年从12秒开始下滑)。所以当有人进入你的网站时,你只有几秒钟的时间来抓住他们的留意力。

除了显着的(例如,提高网速),这样做的方法之一是依照倒金字塔写作方式。在前几段提出最重要的信息。

一些媒体的体现现已遵循了这一策略,例如,《每日邮报》。

3. 以视觉替代文字

研讨标明,我们在加工视觉效果的时分显著快于文本。例如,你可以看看Seth Godin是怎么在他的网站上使用图片的。不是以传统“博客”链接的方式,网站要求你点击Seth的头阅读他的博客。结合大胆的色彩,这种视觉可执行度比文字链接强壮许多。

同时,留意Seth是怎样使用他的表情来转移你的留意力到导航菜单的。这是一个聪明的例子,使用“目光聚焦”强调一个特定页面上的元素。

假如你想要强调一件事,使用视觉元素而不是微妙的文字。

4. 在引导中不断强调价值

你的内容是面向流程的(“今天注册转换优化课程! ”),也能够是价值(“注册转换优化课程提高86%! ”)。前者描述了一个活动,后者描述出了活动发明了什么价值。

如你所知,跟过程相比,顾客更关怀价值。一个标题,许诺协助客户得道更多的权益,是比简略地通知他们怎样使用博客更诱人的。

5. 防止含糊不清

你喜欢哪一个标题?(1)学习怎样抓获数以百计的领导(2)学习怎样在短短30天内抓获2358个领导

虽然标题传达了相同的概念,相信大大都人会选择相信第二个标题的原因也是很简略的 它更详细。而不是用“数以百计的领导”暗示,它在框架中给出了切当的数字和时间。

例如,Brian院长在他的一篇博客文章标题中给出了切当的数字。

6. 用问题来引导读者

问题是作家最常使用的武器。他们很拿手于转化型写作,因为他们会架构出一个问题,并且给予读者足够的空间呼应。

这是一个经典广告中很好的例子 “谁具有西尔斯?”

你能够使用类似的问题调动读者的反响。例如, Rohan Ayyar在文本标题内容中设置了一个问题:

7. 以“接龙”方式吸引我们的留意力

其间可以最有用添加内容的可读性,并抓住读者的方法是:

把你的主见写在下一行

在案牍中,这被称为“斗链式” 打破一个主见转化到多渠道,以此坚持读者的爱好。斗链式在文章介绍部分特别有用。CMI最近宣布的一篇文章是个很好的例子:

箭头和粗体文字结合,一个“斗链”协助内容突出,使它更便利读者阅读,等于更好的触摸。

8. 把你的用户作为小学生

写作的核心原则之一是减少杂乱的话说,消除法令术语,行话降到最低。

看看这个David Ogilvy的经典劳斯莱斯广告:

即便描述一个杂乱的机器,比如买一辆汽车,这个广告写的简略明了。

均匀来说,你应该为10-13岁的观众来写。这意味着简略地词语、句子、乃至更短的段落。

例如,这篇文章呈现在了你的电子邮件列表中 这是即便英语水平有限的读者也能了解的东西

9. 引用权威

Robert Cialdini是Influence的作家:说服术心思学,他说权威是说服的六个要害原则之一。“假如信息是来自一个公认的权威机构,在受众抉择将要怎么举动的状况下,这可以成为一个有价值的快捷方式”他写道。

我们会遵循权威人物,跟其别人相比来说,会更加相信他们的判断。你可以通过引用权威人物的方式,在你的案牍中使用这个说服原则。这样的形式可所以一个引用,证明,或者一个简略地权威人物参考或出版。

Tim Ferriss的网站是一个很好的例子:

在你的内容中引用一个权威是另外一种方法,从你地点领域公认的权威统计数据(就像我一样)。例如,博客引用了David Ogilvy评论发明力和写作:

10. 有用地使用术语

有一些术语会使读者想要睡觉。然而在某些状况下,一个强有力的理由可以有用的发挥术语的作用,那么你的方针是专家。

依据组织的信赖和不信赖,窘境和方法:“一个组织的成员能够使用特定类型的技能言语,一同言语等等。他们是一个群体的成员。”

有用使用时,术语会表达出读者的主见,你成了“其间之一”,并了解他们的问题。针对业管家士常常使用的术语出版内容。营销博客,例如,常常使用“CTA、CRM、KPI”等,不只作为一种速记,但也证明了读者,他们了解营销。

例如,查找周到领域SMX先进会议使用的行业术语像是SMX、SEM、SEO。这朴实对错市场术语,完全没有意义,可是它代表了熟悉行业的专业人士。

在你的内容中使用类似的术语,假如不想过度影响到你的可读性,要确保尽量少使用它。

11. 调整内容标题

依据David Ogilvy, “五倍以上的人会只阅读广告标题而不阅读正文”。

他花了几个月调整标题乃至解决正文的内容。标题应该是以读者的第一次停留,为要求制造的内容。这其实不影响你是否使用了正确的句子和结构,假如你的标题不能抓住读者的留意力。

例如,纽约时报最被广泛传达的文章研讨标明,在分享网站上文章唤起的愤恨是最严峻的:

12. 让你的CTA(Call to Action)按钮更准确

就像是你不期望你的标题是模糊导向的,你还需要使用户付诸于举动。假如你想让你的读者采纳举动——订阅一个博客,看视频,或注册得到一个免费试用的时机 这可能会促使你得到你想要的成果。

看看CTA按钮(Call to Action)在转播画面的网站:

13. 有选择性的许诺

不管出售能力有多强,你的客户仍然会有恐惧、不确定性,在“购买之前”会发生怀疑。例如,不是给客户三个月的守时,而是给他们使用产品或效劳的选项。

Salesforce给客户两个选择 免费观看演示或尝试。

Netflix的这个更好,它的网站强调“永久保证”这种性质的效劳,并且你可以随时加入免费撤销。

就算是关于经历丰厚的作家来说,内容也是一项应战。让读者参加,你需要从一开始就抓住他们的留意力,一旦他们完成阅读,你有必要说服他们去点击CTA按钮成为一个付费用户。

然而,你可以通过遵循这些提示坚持读者的添加。通过专注于大赢 写出更好的介绍,标题和CTA,便可以更加容易地以“转化率”打败你的对手。

 

本文由Content Marketing Institute授权编译,原作者:Khalid Saleh 编译:Renata@一品内容官

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