寄生与宿主:在“动物”的视角看流量经营

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在看这篇文章前,我们先大致了解一下互利共生寄生行为。

寄生物使用宿主丰厚的养分和适居地来达到自我强壮和繁衍的意图,与此同时,寄生物也会为宿主带来某种有用的价值。这种行为我们可以大概的认为是互利共生的寄生行为。寄生物因为自我能力制约,不能更大程度的生长和繁衍,那么只能依靠于更大的力气体—宿主,可是宿主不能免费提供自己的资源,所以寄生物要以某种形式的资源回馈宿主。

这种行为和互联网营销方式十分的类似。我们在合作对象(宿主)的合作方位上添加自己(寄生物)的产品页面或广告页面,将“宿主”的流量吸引到“寄生物”上,达到强壮自己,“寄生物”也会回馈给“宿主”钱或者其他,为了检测这种回馈方式,就有了CPC,CPM,CPS等计费方式。

注:宿主是产品本身(例如58同城),但寄生物只是某种流量进口(微信上的京东)

正如我们所了解的,宿主和寄生物之间其实不是随意匹配的,互联网营销也是一样的,那么什么样的宿主和什么样的寄生物在什么样的条件下才干够达到十分好的效果的呢?下面我们一同来分析一下详细内容:

了解“寄生物”特点:

合作本身是为了获取“宿主”的流量(用户)。可是获取来的用户其实不是我们所需要的或者不能为我们发生价值,即便再多也没有什么实践用处,所以合作之前有必要要清楚的了解自己。

首要我们有必要清楚活动的主题是什么,然后就能够确定合适什么样的推广方式,接着自己用户的特点,然后去寻找有方针用户或者潜在用户的平台。

比如,58二手车事典型的CPC付费模式,方针用户是有购买二手车需求的群体。那么我就能够去寻找一些与车相关的网站去做引流活动或者常规进口,也能够去一些女性相关网站的网站搞活动,可是虽然都可以引来流量,可是前者的质量好,会让车商带来更多收入,随之点击费用也提高,然后者流量让购买转化率下降。所以“寄生物”有必要了解自己的用户群体和推广方式。

了解“宿主”的特点:

适宜的宿主才会让自己很容易强壮,不然就会花费更大本钱乃至赔本运作。“宿主”一定要有养分(用户量大),并且口碑和社会影响力较好,最要害的是“宿主”有你想要的用户群体,并且二次传达和转化过程比较简略。京东在微信购物方位上加入自己的导流页面,微信不只有很多有购物需求的人,并且商品成交给费和分享都可以依托微信,所以微信是一个很好的宿主,和微信类似的是百度、阅读器、今天头条、陌陌,QQ、新浪等都是比较好的宿主平台,具有很大的流量并且用户群体细分不严峻,很合适各种网站合作。

寄生在哪里最适宜:

日子在北京挤一下地铁就会让你感觉有摩肩接踵的感觉,但日子在大疆边缘会让你觉得去了月球,所以寄生的方位抉择你获取的用户量级和获取什么样的用户。一般聚合度越高的页面流量就会越大,而聚合度越小的页面用户量小,用户类型越细。(参考文章:《》)在页面方位越靠上流量越高,越靠下贱量下降。没有肯定适宜的方位,详细要根绝自己的活动形式和本钱去选择对应的方位。下面我们给我们展示一些详细的方位。

通类广告:

包括顶通栏、一通栏、二通栏、三通栏、底通或者下通栏。流量由上到下一次下降,当然价值也一样。

合作方位或者合作页面:

长时间固定放在“宿主”身上的引流按钮或者引流页面。

下图是京东寄身在微信【发现】功用的流量进口,微信有很大的用户量并且用户群体都是“寄生物”潜在的猎物,所以可以寄身于此且暴露的在一级类别里,也是讨好微信不少。

下图是今天头条中的58赶集网的icon。

还有文字链接,小按钮,流媒体、焦点图片等等一系列可以寄生在“宿主”身上的引流方位。

用什么样的寄生形式:

扔出骨头有可能引来的是狗,扔出草有可能引来的是羊,方位上的内容就抉择着你带来什么样的用户,而内容的好坏就抉择着你带来多少这样的用户。所以合作方位的icon话语、文字链的案牍或者广告内容就抉择着你获取什么样的用户和获取多少这样的用户。一般来说,动态效果比静态好一点,图片比文字好一点。但最终归结:案牍和图片一定要突出主题,至于是否是情怀类,或者悬念类,仍是鬼畜类或者惊喜类都是可以采纳的。

下图是一些图片形式的内容:

寄生的终极意图是什么:

寄生只是为了混点“宿主”身上的流量,那也太无宏愿了。那真实的意图是什么?根本意图就是为了活动本身遭到更大的重视,更深一点就是将“宿主”的用户转变成自己的用户。流过“寄生物”的流量很大,可是最终可以真正下载注册此网站的用户却很少,这就对我们的合作页面和运营方式发生了更大的应战。

流量运营就是在“宿主”一些有价值的方位上安置一些可以汲取养分的“寄生虫”,这些“寄生虫”将流量通过活动页面带入到此网站中,通过“漏斗”筛选后就成了真实的用户。在这个过程当中,适宜的“宿主”、实惠的方位、优秀的“寄生虫”、明晰的承接页面都是可以真正提高转化的要害要素。

 

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