出售10招:李嘉诚10亿也买不来的经验

阿拓带你飞:有的人把出售看得很简略,认为出售就是卖东西,有的人认为出售很难,你不知道消费者的需求是什么。世界华人首富李嘉诚李嘉诚早年说过“我终身最好的做生意锻炼是做推销员,这是我用10亿元也买不来的”。
一同跟李嘉诚学出售,并且从出售中学习运营!

其实人生无处不在出售,因为出售实践上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境,进行毛遂自荐,就是对自己的一种出售;再譬如我们做一个学术陈述,就是在向与会者出售自己的一些观念,诸多种种不乏其人。

但在实践中很多人的出售其实不是很成功,出售人员拼命的预定、说明、讨好客户,跑折了腿、磨破了嘴,可客户就是不买账;追其原因,其实就是分析、判断、解决需求有了误差,对方的需求得不到满足,我们的方针就很难达到。常常看见出售人员见到客户就刻不容缓的介绍产品、报价,恨不能马上成交,听着他的专家般说明,往往让人感叹其出售常识的匮乏,使得他的专业常识不能得到很好的发挥。 出售是有规律可循的,就象拨打手机号码,次第是不能错的。出售的根本流程是我们所熟知的,在此结合自己多年实践出售工作经历和出售培训的浅显体会总结出出售十招,和我们做一分享。


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