与传统培训机构相比,在线教育如何定价?

订阅专栏撤销订阅 用心做好:人人都是产品主管、出发点学院

1.4万

10

你准备好了吗?这一系列文章,将多是中国互联网评论在线教育最具干货的文章。我们第一期的话题是线教育生计的根基问题——定价。

人们愿不肯为在线教育效劳买单

问:中国的互联网免费文化盛行,人们是否情愿为在线教育买单?

现在来说,在线教育用户付费习惯还在培育中,一如当年刚刚兴起网购,虽然市场基础现已存在,可是消费习惯还远远没有构成。以现在趋势来看,开始构成有规模的在线教育消费市场最少还需3-5年的时间,可是,这个消费市场现已呈现不可阻遏的态势。

就在5月4日,YY的2013Q1财报手机会议上,李学凌的讲话很好的解释了在线教育消费市场构成不可阻遏的原因,李学凌说:“研讨发现,用户一旦选择了在线教育,将很难回到传统的教育方式。在线教育的便当、时间弹性、1对1的教学方式、乃至同学关系的维护都是传统教育欠缺的”。

龚海燕兴办91外教,李学凌宣布YY将全力推进教育事务,刘韧认定在线教育市场将会迸发并收购在线教育机构利为汇,徐小平把很多投资放在在线教育领域——中国互联网们精英们现已用举动在证明在线教育市场的杰出生长态势。也许就如徐小平说的那样,“在线教育两年后有可能像电商一样普及”,人们遍及情愿为在线教育买单只是3-5年的时间问题摆了。

人们购买在线教育效劳的动机

问:什么人会情愿购买在线教育效劳?

就现在来看,因为在线教育还没有好的模式真正切入中国教育的刚需点——应试教育,所以现在中国互联网所有在线教育效劳,只能满足两个教育效劳购买动机:1.本身本质提高;2.职业技能培训。基于这两个购买动机的约束,中国在线教育的主要消费群体主要为大学生和白领,虽然现在在线教育消费群体看起来还比较窄,可是消费能力仍是十分微弱的。据权威机构调查,白领均匀情愿为职业技能提高每一年花费10000元,而大学生均匀情愿在课外学习中花费1000元。

而白领人群消费将会是在线教育真正打开市场的契机,因为以日子工作节奏来说,白领更需要用“碎片时间”去进行学习。市场调查显示“超过90%的白领选择在晚上学习,期望学习时间能控制在一小时以内,每周学习2-3次”——能满足这种学习方式的非在线教育莫属。在市场调查中显示,大学生因为有更多的闲暇时间,所以他们更情愿选择传统的线下小班教学去提高自己。

所以,在线上教育的初期开展阶段,主力消费人群将会是工作族,工作族会情愿为自己的者职业技能(口语,编程,出售等)提高而购买线上教育效劳。

在线教育的定价与本钱构成

问:与传统培训机构相比,在线教育怎么定价?

要评论在线教育的定价问题,就有必要得深化了解在线教育的本钱构成。传统培训机构(新东方,学而思等)的本钱构成是:场地租金15%左右,市场推广15-20%, 出售本钱15%左右 ,教师工资30-50%。而在线教育将没必要支付昂扬的场地费,教师本钱也十分低价,以现在91外教和VIPABC等在线教育网站的延聘外教本钱看,他们可以用10-20美元每小时的价格延聘海外外教,使用互联网的优势,世界规模内的教师资源都可以低本钱的为在线教育所用,均匀来说,在线教育教师工资本钱是传统机构教师的70% ,乃至更低。

虽然,教师与场地费十分低价,可是兴办在线教育的初期的固定本钱仍是十分高的,在线教育对内容质量和产品交互都有很高的要求,所曾经期研发本钱,以及效劳器等设备都有必要要高投入,老皮表明,一个看起来还不错的在线教育网站,前期投入最少要20-50万起(假如自己研发教育软件将更高)。可是,后期因为互联网和软件的特性,在线教育效劳的边际本钱[注1]简直为零,所今后期开销本钱将会十分低——现在享用平等教育内容,线上教育定价只有线下传统教育的一半,而在将来,这个价格将会更低,传统教育机构将会面对线上教育惊骇的“价格袭击”。

所以,越到后期,在线教育的本钱就越低,定价权就越高,教育结合互联网与软件的优势将会凸显。一个成型的在线教育网站,其很多本钱将集中在市场推广和出售上。

在线教育在大众心中的心思价位

问:民众情愿为在线教育开销多少钱?

这个问题比较杂乱,因为不同的在线教育模式,人们的支付意愿不同,但根本和“马斯洛需求”[注2]相吻合。也就是说,人们情愿为“生理需求”方面支付更多,例如能取得更高收入的职业技能培训。而尊重需求,自我完成层面的东西,人们的支付意愿就会十分低,例如没有多少人会为网易公开课中的幸福和死亡研讨课程付费。

大体来说,只需是有购买意愿的群体,相同内容,线上教育的定价可所以线下培训的40-60%之间,以91外教为例,其提供1对1外教收费在300/小时,客户购买率相对安稳,而提线下供相同效劳的新东方收费大约为500元/小时。

注释:

1.边际本钱:在经济学和金融学中,边际本钱指的是每一单位新增出产的产品(或者购买的产品)带来到总本钱的增量。 这个概念标明每一单位的产品的本钱与总产品量有关。比如,仅出产一辆汽车的本钱是极其巨大的,而出产第101辆汽车的本钱就低得多,而出产第10000汽车的本钱就更低了(这是因为规模经济)。 可是,考虑到时机本钱,跟着出产量的添加,边际本钱可能会添加。仍是这个例子,出产新的一辆车时,所用的资料可能有更好的用处,所以要尽量用最少的资料出产出最多的车,这样才干提高边际收益。

2.马斯洛需求层次理论:马斯洛需求层次理论(Maslow’s hierarchy of needs),亦称“根本需求层次理论”,是行为科学的理论之一,由美国心思学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中所提出。该理论将需求分为五种,像阶梯一样从低到高,按层次逐级递升,分别为:生理上的需求,安全上的需求,情感和归属的需求,尊重的需求,自我完成的需求。另外两种需要:求知需要和审美需要。这两种需要未被列入到他的需求层次摆放中,他认为这二者应居于尊重需求与自我完成需求之间。还评论了需要层次理论的价值与应用等。

via:iheima


人人都是产品主管(woshipm)是以产品主管、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位效劳产品人和运营人,建立9年举行在线讲座500+期,线下分享会300+场,产品主管大会、运营大会20+场,掩盖北上广深杭成都等15个城市,内行业有较高的影响力和知名度。平台集合了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一同生长。

相关阅读