免费建国外网站:网红也能批量出产?了解MCN公司的六项运作机制

很多想做自媒体和网红带货的公司的朋友都知道一个词叫MCN(也就是网红的经济公司)

这些公司之所以存在,有的头部公司一年的流水也能达到几十亿,这说明这些公司一定有一套成熟的批量出产网红和变现的方法论和流程,今天作为一个资深人士我就来给我们揭秘一下,

MCN公司的运作套路,期望可以对你有所启发和协助。


我们先从最近我重视到的一个教科书级的抖音网红账号案例开始讲起,( 不痴人和不白用的账号)这个账号在抖音上可以查找一下全名叫“我是不白吃”,这是一个二维卡通动画的短视频账号,

之所以说他是教科书级的案例是因为,他们的全体运作、涨粉速度、直播带货成果以及卫星账号的运作,都对错常专业的。先来看一组这个账号的数据


这个账号 上传的第一条视频的时间是2019年7月到现在10个月的时间共发布了近300条视频,粉丝量是1241万,再来看一下他4月份的直播带货数据,现已超过了美食领域的大网红“浪胃仙”,成为人气最高的美食博主,单场直播交易额过千万。


这也充沛说明了,我们之前的论点就是,有真人呈现不一定就有人设,没有真人呈现,照样可以有人设,完成变现,我们比对我之前讲过的账号定位 人设打造的内容去比对一下这个账号,后边我们会讲到 一个卡通虚拟人物是怎么通过直播来做到流水1000万的。

我们再来看一下 专业的MCN公司 运作账号 和我们个人运作不同究竟是什么? 前两项我们我们都理解 也都知道 有IP属性的账号和优质的内容才是要害。

那么第三点,找到高转化率的内容 还有第四点批量购买流量 是什么意思? 这两点紧密的结合。MCN在批量的出产出内容今后,会在平台上发布视频,当视频通过24个小时后会发生一个天然的流量,在这些视频傍边会选择出那些,天然流量很好的视频,也是我们所说的ROI,这个数值在平台的风口期最多可以达到7,而现在一般好的转化视频是可以达到2 这个转化率现已是很高了,其实抖音平台 给我们提供了一个安稳的流量东西( 抖音后台DOU+截图)(也就是DOU+),


让你的视频可以取得展示,当MCN公司发现 公司网红的某一个视频 转化率十分高的时分,这些公司就会做一件事,就是很多去购买这个视频的流量,让这个账号一夜爆粉,对!没错!你看到的很多网红爆款视频 都是MCN公司 花大米砸出来。这也是为何这些公司能后批量出产网红的重要原因。

你玩的是 概率 而 他们玩的是数据

这时候候问题又来了,MCN公司这么运作 会不会赔钱? 没方法变现啊,

当然不会 优质的MCN公司是有一整套方法的,前面其实讲的是涨粉,那涨粉的意图一定是变现,那变现的渠道有很多,直播带货是最直接快速的方法。一个账号的粉丝抵达一定的数量的时分,其实就能够开始直播了,因为在这背后有一个逻辑。( MCN的变相逻辑)

就是当你的账号达到一定数量和级其他时分,你直播时所能掩盖的粉丝人群是有一定保证的,比如说你有100万的粉丝,当你在直播的时分大约会有3%-20%数量的粉丝能收到你的直播告诉,我想我们也应该都收到过这样的开播告诉,KS的粉丝掩盖率会比抖音高很多,当然这个数据是核心商业隐秘,平台是不会公布的。


这里边就存在了一个内部商业逻辑,可以看一下这张图,优质的内容--筛选出高转化的视频---转化后的流量投放----粉丝的增加----直播间的粉丝抵达数。有了相对安稳的直播间流量+IP化的人设 就能够带货了。只需直播间所出售的产品,利润率和坑位费 可以维持账号的正向运转 这个账号就成功了。

在这里我要特别强调一个做网红账号的原则:生成的内容和变现模式要和平台的利益一致,那就是你无论是你出产的内容,仍是直播、仍是变现的渠道等等,都要遵守一个原则就是要和平台的利益一致。 在2019年我们总会说到一个词叫“私域流量”,再说直白点,就是把短视频平台的粉丝引导自己的平台,再去做运营,这就是和平台的利益不一致,因为平台并没有在你的交易中取得优点,我们专业运营全力管这种现象叫做“薅平台羊毛”,


这个做的最牛的就是樊登读书会,2019年樊登在抖音平台薅走了50亿的流量,樊登读书会的会员费添加了好几亿,平台却没有收到1分钱,这个夸姣的时代以前了,抖音现已出台了,十分严厉的冲击 批量注册账号,发同志画的内容的政策,并且改变的引荐算法,你有无留意到,现在樊登的视频引荐少多了,并且樊登了做了相应的调整,将自己会员卡开始在抖音的购物车中售卖,让交易在平台中发生,而不是引流到站交际易。方才我们前面提到的批量购买流量,也是和平台的利益一致的。

这里我再给我们公布一组数据2019年,淘宝支付给抖音的流量费用是70亿,所以你每次点击直播间的链接,购买产品其实也都是在给抖音挣广告费。 所以重点来了,你的内容和变现模式的设计 是否是和平台的利益冲突,也是阻碍你未来账号做大的要害因素,假如一开始你做账号 仍是想做私域流量那其实账号很容易被限制或者封号 这个你要自己想清楚。

节目一开始 我说了这个账号的运营是教科书级的,因为最近我是不痴人 开始做自己的卫星号了,用老网红“不痴人”,带出了新网红 “不白用”,这也是MCN公司运营网红的重要手法,每一个网红都会有生命周期,网红公司会在这个生命周期内榨干网红的价值,其间最重要的一项就是这样的老IP带新IP,构成网红矩阵和流量矩阵,这个不白用的新账号,只发了仅仅5条视频粉丝现已过了50万,这个“不白用”账号的卖力宣传有很大关系,我们拭目以待,看看这个新账号多少粉丝的开始带货变现。


有句话叫“外行看热烈 熟行看门道”,通过了我们以上几节课程的说明,你可以再去分析一下,这些专业团队运营的账号,一定会有很多新收获,我是账号,一个资深媒体运营人,我们下期课程再会。

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